SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial aderência às soluções da Teltec e estruturando abordagens comerciais personalizadas.
• Atuar na base de clientes existentes, mapeando oportunidades de expansão, novas demandas e potenciais frentes de relacionamento comercial.
• Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil da empresa, necessidade, maturidade da oportunidade, dores do cliente, aderência ao portfólio e potencial de evolução no funil comercial.
• Conduzir contatos iniciais com prospects e clientes da base por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e demais canais comerciais, garantindo abordagem consultiva e alinhada ao contexto do cliente.
• Identificar necessidades de negócio relacionadas a tecnologia, Cloud, Dados, Segurança, produtividade, infraestrutura e serviços gerenciados, conectando essas demandas às soluções do portfólio da Teltec.
• Registrar, atualizar e acompanhar informações de leads, contas, contatos e oportunidades no CRM, garantindo qualidade dos dados e visibilidade do pipeline.
• Analisar indicadores de prospecção e qualificação, como volume de contatos, conversões, taxa de resposta, oportunidades geradas, origem dos leads e avanço no funil.
• Contribuir com melhorias nos processos de prospecção, cadências comerciais, critérios de qualificação e organização das informações comerciais.
• Apoiar a priorização de contas e leads com base em dados, segmentação, potencial de negócio e direcionamentos comerciais definidos pela liderança.
• Realizar interface com Executivos de Contas, pré-vendas, marketing e demais áreas internas para alinhamento de oportunidades, entendimento técnico inicial e encaminhamento adequado dos leads qualificados.
• Acompanhar as oportunidades geradas nas etapas iniciais do ciclo comercial, garantindo transição estruturada para o time responsável pela continuidade da negociação.
• Participar de iniciativas comerciais estratégicas, campanhas de prospecção, ações segmentadas por mercado, carteira, solução ou perfil de cliente.
• Contribuir para a construção de inteligência comercial, trazendo percepções sobre mercado, comportamento dos leads, objeções frequentes, necessidades recorrentes e oportunidades de melhoria na abordagem comercial.
• Atuar de forma colaborativa, ética e respeitosa, contribuindo para um ambiente seguro, inclusivo e orientado a resultados.

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ:

• Ensino superior completo em áreas correlatas
• Experiência inicial em prospecção, pré-vendas ou vendas B2B
• Conhecimento de funil de vendas, qualificação e uso de CRM
• Boa comunicação, organização e capacidade analítica
• Conhecimento em Excel ou ferramentas equivalentes para organização, análise e acompanhamento de informações comerciais.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ:

• Experiência em empresas de tecnologia ou soluções Cloud/Dados
• Vivência com prospecção consultiva e atuação em base de clientes
• Conhecimento em Excel/Power BI ou análise de dados comerciais
• Inglês para leitura e contexto técnico