SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Apoiar tecnicamente em visitas comerciais, fornecendo informações relevantes aos clientes;
• Apresentar soluções do portifólio da Teltec;
• Levantar os requisitos de cada projeto junto ao cliente para garantir uma compreensão completa das necessidades;
• Definir e posicionar soluções específicas, adaptando-as às particularidades de cada projeto e demanda;
• Definir o escopo de serviços necessários para cada projeto, garantindo uma entrega precisa e alinhada às expectativas do cliente;
• Realizar abordagens e análises competitivas dos concorrentes para desenvolver estratégias de vendas eficazes;
• Analisar RFPs (Request for Proposal) para identificar oportunidades e requisitos específicos;
• Apoiar na formação de estratégias competitivas de vendas, oferecendo insights técnicos e de mercado;
• Realizar contato com fabricantes e demais atividades de cunho técnico de pré-vendas com o objetivo de qualificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades de negócios;
• Realizar testes e demonstração de soluções do portfólio;
• Criar relatórios de análise de ROI (Retorno de Investimento), a fim de justificar determinados projetos para os clientes;
• Levantar o máximo de informações sobre o negócio do cliente, a fim de apresentar soluções e ferramentas que possam fazer a diferença no dia a dia do cliente (Business Outcomes);
• Participar de eventos e treinamentos de fabricantes/parceiros para manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências do mercado;
• Apoiar o time comercial na formação de preço de venda, transacionais ou recorrentes);
• Realizar a formatação de propostas técnicas e comerciais, incluindo preço, descritivo técnico/arquitetura, condições gerais, entre outros;
• Manter-se atualizado sobre ferramentas e tendências do mercado para oferecer as melhores soluções aos clientes;
• Demonstrar interesse e compromisso com o aprendizado contínuo, buscando certificações adicionais relevantes para a função;
• Demonstrar habilidades excepcionais de relacionamento com o cliente, compreendendo suas necessidades e preocupações e oferecendo soluções que agreguem valor ao seu negócio;
• Entender os princípios de segurança da informação e recomendar práticas e soluções que garantam a proteção dos dados do cliente na nuvem;
• Ter experiência em oferecer treinamentos e workshops para clientes ou colegas de equipe sobre temas relacionados à arquitetura de nuvem e soluções tecnológicas.

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA:

• Experiência com solução de infraestrutura em nuvem (Azure, AWS, GCP etc.).
• Experiência de precificação de soluções Microsoft Azure e Microsoft/Office 365;
• Habilidade para apresentar soluções complexas de forma clara e concisa;
• Experiência em trabalho em equipe;
• Proatividade e capacidade de resolução de problemas.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ:

• Experiência anterior como pré-vendas de soluções em nuvem, como segurança de ambientes em nuvem, segurança de aplicações em nuvem, criação de ambientes serverless, conhecimentos em micro serviços como Docker e orquestração Kubernetes, além de plataformas em Azure e AWS;
• Vivência hands-on em trabalhos cloud, migrações de datacenters para nuvem, adequação de aplicações para nuvem
• Conhecimento em linguagens de programação, visando a otimização de tarefas de infraestrutura como código (DevOps);
• Tem conhecimento em arquitetura de dados e big data;
• Conhecimento dos diferentes modelos de contratos Microsoft (CSP, Enterprise, MPSA, entre outros).